一口氣賣出兩屆女足世界盃，因凡蒂諾要做球史「銷冠」？

編 / 李祿源

半年前，Netflix（下稱「網飛」）宣佈用7500萬美元買下NFL聖誕大戰轉播權，氪體曾在文章中給出論斷——

「此舉標誌著網飛的體育內容策略開始進入真正的戰略調整。未來，這家媒體巨獸必定懷有對於大賽版權更多的野望。」

半年後，網飛如約出手了。

這一次，是女足世界盃。

12月20日，FIFA國際足聯官方宣佈，全球流媒體巨頭Netflix正式獲得2027年和2031年兩屆女足世界盃在美國市場的獨家轉播權。

屆時，美國球迷將可以在網飛平臺上完整獲得包括全部比賽直播、第一時間新聞報道、全明星陣容的演播室節目在內的360°無死角世界盃內容。考慮到美國愈發龐大的西語人口，網飛還承諾，所有內容將進行英語和西語雙語製作。

當然，老本行也少不了——網飛將承擔為兩屆女足世界盃製作官方授權全景紀錄片的工作。

由於我們過往對網飛連篇累牘的報道，大家可能對於簽約女足世界盃這樣的新聞已經不新鮮了。但事實上，這是網飛介入體育內容市場以來，第一次持有某項頂級賽事的完整轉播權。更不要說，還是全美獨家。

至於國際足聯（FIFA），2023年首次從男足體系中拆分出來單獨售賣的女足世界盃一度被市場冷遇，如今有網飛這樣的大鱷撐腰，一口氣在美國這個單獨體量最大的地區市場出清未來兩屆版權，自然有其錨定意義——試問哪個賣方不需要一位抬價人呢？

起碼在FIFA看來，網飛這樣的頭部平臺都入局了，其它轉播商再報價前就得掂量掂量，自己的價碼到底還拿不拿的出手。

但必須說明的是，截至發稿，並無任何公開資訊披露本次簽約的金額。

不管怎樣，網飛拿到了國際足聯的核心賽事，在超飽和競爭的美國體育媒體界有了穩定輸出的資格；而FIFA和因凡蒂諾則在幾乎榨乾了直到2034年的男足世界盃資產、新世俱杯又變數甚多的情況下，讓女足世界盃搭上了全球第一流媒體的車位，價值潛力順勢起飛。

無疑，這是一場雙贏。

女足世界盃，到底值什麼價？

由於中國女足相較於男足更為出色的歷史戰績，中國球迷往往會忘記了，女足其實是一項比男足晚發展了幾十年的運動。

1991年，首屆世界女足錦標賽在廣州舉辦，國際足聯才算有了官方背書的國際女足賽事產品——這屆賽事在後來也被「追認」為第一屆女足世界盃。

但需要注意，它本身並不叫「女足世界盃」。因為在當時，國際足聯擔心女足會折損「世界盃」這個IP的稀缺性和價值感。

美國女足最終獲得首屆世界女足錦標賽冠軍 圖源：FIFA

而從1995年女足世界盃的名頭終於確立開始，此後的二十餘年裡，女足世界盃在國際足聯的銷售方案中始終是作為男足世界盃的添頭存在的。也就是說，在FIFA對自我資產的認知和評估中，女足世界盃基本就是「贈品」。

他們的話術在這二十年間也始終統一：「覺得買男足世界盃太貴了肉疼？放輕鬆我的朋友，我們不是把女足世界盃一起送你了嗎？加量不加價，多麼划算啊！」

直到2019年法國女足世界盃。

全球累計超過11億人次的收看量、決賽單場8000萬人的直播收視都只是表面，真正恐怖的是，相較於2015年，2019年法國女足世界盃從小組賽到決賽，每一個階段的直播使用者都有了少則60%、多則140%的爆炸性漲幅。52場比賽場均超過1700萬人的觀眾規模，足足比上屆翻了一番。

要知道，這些數字雖然不比男足世界盃和奧運會，但足以讓全世界大多數的體育賽事求之不得了。

如此業績不單拉出來賺錢，天理難容。

於是，因凡蒂諾大筆一揮，從2023年開始，女足世界盃從男足資產裡剝離出來正式獨立銷售。

2019年女足世界盃盛況空前 圖源：FIFPro

FIFA的信心是巨大的：除了前面那些資料，2023年女足世界盃還會擴軍到32強，這也意味著更多人口的關注；更不要說隨著數字媒體技術的日新月異，每個世界盃週期，國際足聯都能開發出新的流媒體資產。

怎麼看都找不出任何看低女足世界盃行情的理由。結果，野心勃勃的FIFA，在2023年只得到了一記響亮的「耳光」。

舉幾個例子：在英國，BBC和ITV對女足世界盃的聯合報價是900萬歐元，這個價格是2022年卡達世界盃的8%；在義大利，FIFA得到的報價更是隻有「羞辱性」的30萬歐元，作為對比，他們為卡達世界盃轉播權支付的價格是1.6億。

也難怪因凡蒂諾會出離憤怒，「百分之一嗎？千分之一嗎？這就是那些口口聲聲宣揚性別平等、還為此抹黑國際足聯工作的人們對女足的真實態度？我非常失望。國際足聯永遠需要保證自己旗下的資產不被賤賣，所以，不，我們不會接受。」

這樣的言論自然引發了反彈。

歐洲各大主流媒體的炮口一致對外：「國際足聯用繫結男足的方式忽視了女足價值的培育，現在又反過來獅子大開口。在男足世界盃已經把大家吃幹抹淨的情況下，他們竟然還想用女足世界盃再刮一遍油水？」

嘴仗打到了當年5月，因凡蒂諾更是直接在世貿組織的峰會上不顧體面地發出威脅：「如果報價還是這樣的水準，我們將不得不在歐洲五大足球國家——英國、法國、德國、義大利和西班牙——禁播女足世界盃。」

當然，這一切沒有發生。幾個足球市場大國在距離2023年女足世界盃開賽只剩一個月的時間裡，消化了這一問題。

這裡還要提一下日本。要知道，日本女足是唯一拿過世界盃冠軍的亞洲球隊，整個國家對於女足的感情相當濃厚。但NHK接下版權的時間，是揭幕戰開賽的一週前。

圖源：NHK

比賽打完，FIFA自然又拿著各種轉播數字誇耀自己的成功。但收入的慘淡還是被媒體給挖了出來。

華爾街日報披露，國際足聯對單獨售賣的2023女足世界盃版權收入預期是3億美元，這裡面其實有超過半數是因為與部分轉播商已有的合同未到期，需要繼續履行。比如在美國，2023年女足世界盃的版權依舊在FOX的合約期內。

而在剩下的1.5億美元「預期收入」中，FIFA最終落袋的只有大概5000萬——也就是說，全球市場與國際足聯對於女足世界盃的估值偏差，起碼有1億美元。

關於網飛入手27年、31年兩屆女足世界盃版權的真實報價，我們遲早會得到答案。但話說回來，成交金額的高低從來不是衡量交易成功與否的唯一標準，雙方彼此覺得「值」，才是真正促成簽約的核心要素。

至少目前，從FIFA的各種公開表態來看，他們是真心認為賣給網飛穩賺不賠。

還是那句話，有了美國市場的版權打底，FIFA對未來兩屆女足世界盃的銷售談判，大概不用像2023年那樣「氣急敗壞」了。

畢竟，把東西賣出去，一向是因凡蒂諾最擅長的操作。

圖源：Forbes

「銷冠」因凡蒂諾

2024年下半年，因凡蒂諾很忙。

在美國，他迫不及待宣佈了梅西和邁阿密國際的世俱杯資格，又在兜售世俱杯版權的過程中「加上了」各大媒體平臺的好友，新比賽釋出儀式還特意請來了特朗普站臺，為如今賣出女足世界盃打好了基礎。

在中國，他一邊為海信贊助世俱杯站腳背書，一邊又忙不迭表達了對中國參加、承辦未來FIFA大賽的期待，甚至幾乎可以視作一種許諾：只要把該做的做好，剩下的就交給兄弟。

到了中東，當他用全體鼓掌的方式保送給沙特2034男足世界盃，自然可以想象所謂「DAZN靠著石油黑金支援10億美元收購世俱杯版權」的說法並不只是空穴來風。

而為了讓自己在中東錯綜複雜的利益糾葛裡遊刃有餘，他甚至還忙裡偷閒讓皇馬去卡達打了一場莫名其妙的洲際盃，在吃盡沙特好處的同時，也給足了上屆世界盃東道主面子。

延展閱讀：花70億買下新世俱杯版權，卻免費播？

但最見手腕和身段的，還是史無前例、舉世皆驚、前無古人後也不一定有來者的：2030年三大洲六國合辦的世界盃。

核心比賽在西葡，穩住了歐洲老錢的利益；把「純粹足球」代表的摩洛哥拉進主辦國，又給了非洲新興勢力甜頭；讓南美三國各自辦揭幕戰，不僅是對世界盃百年的象徵性致敬，還用這樣的操作繞開了南美洲的舉辦輪次，為沙特的2034掃除了障礙。

如此跨越全球的賽事舉辦，更是FIFA的秀肌肉之舉——在國際奧委會還在為未來的奧運會無人、無處舉辦操心的時候，如果2030一切順利，國際足聯就將成為唯一一個有能力在這個星球全天候、零時差運作一屆頂級賽事的體育組織。

圖源：FIFA

我們當然知道，在如今的國際輿論語境之下，因凡蒂諾的形象是何其負面。在自視為現代足球發端的英國，媒體更是貼臉開大：「較之不思進取的布拉特保守的貪婪，這個光頭佬的精明算計是對足球更恐怖的破壞。」

但公開年薪460萬美元、手裡專案動輒價值百億的因凡蒂諾，顯然不會在意這些。

還記得這個在公開場合永遠微笑得體、甚至會用第三人稱跟大家一起「嘲諷」FIFA主席的中年男人，最近一次面對媒體發飆是什麼時候嗎？

對的，就是2023年女足世界盃版權滯銷時。

所以，如果拋開人權、環保、貪腐、性別等等爭議，用一種純粹的商業視角觀察，因凡蒂諾已經、正在實現的業績包括：以利潤最大化原則，完成直到2034年的男足世界盃版權銷售；用男足世界盃的權益置換，推動新世俱杯的銷售；再利用世俱杯接洽中積攢的人脈，促進女足世界盃的銷售。

而在宏觀經濟令人難以樂觀的今天，把產品用理想的價格賣出去，本身就是一種極度稀缺的核心競爭力。

也正是在這位王牌銷售員的「努力」下，國際足聯，這個曾經99%營收都指望男足世界盃，在非世界盃年份裡好似吉祥物一般存在的組織，正在不斷創造新的優質資產，並以此積累新的話語權。

男足、女足、俱樂部，一旦這三個最重要的足球主體透過各自的世界盃完成向FIFA的集權，足球這臺「印鈔機」能開出怎樣的馬力，絕對超乎想象。

因凡蒂諾正在重塑FIFA話語權 圖源：FIFA

當然，因凡蒂諾也在「銷售」自己。

借布拉特貪腐案成為史上最年輕FIFA主席的他，一邊和前任劃清界限、一邊又說服處於醜聞核心的兩屆東道主（俄羅斯和卡達）用不計成本的投入砸出了賽事的成功和國際足聯的完美盈利。

大把鈔票擺在面前，人權和環保之類的種種黑料，通通不是問題。

然後，瑞士人將這一切內化成了自己的成果。並在2022年讓國際足聯理事會確認，其自2016年上任後的前39個月屬於「緊急接管期」，不算正式任期，成功讓自己的最長連任時限延後了3年。

一切順利的話，他將執掌FIFA直到2032年——或許更久。

圖源：Mother Jones

人類文明進化三千年，有些事情的底層邏輯是亙古不變的。

就比如，money talks。

※ 封面及頭圖圖源：法新社