58同城再遭“逼宮”

因不斷上漲的埠費問題，青島多家房地產經紀公司聯合“逼宮”58同城。

近日，蓋有青島33家房地產經紀公司公章的一封公開信，在房產經紀圈內廣泛傳播。公開信要求，即日起停止與58同城的合作，停止採購58同城旗下任何房產網路埠，直到訴求有效解決。公開信發出後，陸續有房產經紀公司加入要求58安居客降價的陣營。截至12月5日，要求58安居客埠費降價的經紀公司達到43家。截至目前，58安居客尚未對此事做出公開回應。

據「快馬財媒」瞭解，在青島房價和成交量明顯下降、交易稅費下降、商鋪租金也在下降之際，58安居客的埠費用卻逐年上漲，拉高了經紀公司的運營成本。埠費用上漲也就罷了，關鍵獲客效果還不如以往。

同時，58同城在青島還發展了自己的“嫡系部隊”，100餘家“諾家”、“安個家”加盟店被質疑商機和流量傾斜。這種既當裁判，又當運動員的行為，同樣遭到青島房產經紀同業聯盟的不齒。

一方看不上，一方又漲價，矛盾也因此而來。

埠費風波

“埠”是房產電商向房產中介提供的一個可以幫助其推廣房源資訊的平臺。中介經紀公司支付費用後，房產電商平臺可以在其平臺推出房源，供租房、購房者線上上瀏覽、成交。房產電商透過收取“埠費”獲利。

按理來說，這是一個互利雙贏的生意。不過，近年來，房產電商一方面推高階口費用，一方面還插手中介經紀業務。

一份由青島房產經紀同業聯盟提供的資料顯示，2015年，58同城單網約單價為167元，安居客月單價為216元。到2023年，58同城、安居客單網價格漲至2200元/季度，折算下來每月733元。和2015年的167元相比，漲了4倍有餘。

到2024年，58安居客甚至取消了單網銷售的模式，直接將58同城、安居客兩個網路埠打包成全網通形式售賣，售價為3000-5000元/季度，月單價算下來也在1000元以上。

據「快馬財媒」瞭解，2017年，埠費還在400多元的區間時，經紀公司每個月能獲得30組客戶，折算下來每組獲客成本也就10多塊。如今，使用58安居客全網通埠，每個月獲取的客戶也就12組，按照最低1000元的埠費計算，獲客成本超過了80元。兩相一對比，獲客成本近7年間漲了7倍有餘。

獲客成本高企，但青島的成交量和房價，卻跌回了多年前。「快馬財媒」瞭解到，2017年青島二手房成交近7萬套，均價1.8萬元/平。2023年青島成交二手房6.5萬套，成交均價1.4萬元/平。近7年間，青島二手房量價齊跌。在市場下行之際，58安居客等房產電商卻不斷推高階口費用，實在欠妥。

事實上，這已經不是58安居客第一次遭到抵制了。2018年1月，58同城就因為埠費漲價，先後遭到我愛我家、麥田等平臺的抵制。很快，北京中介聯盟發出對58同城埠費漲價的回覆函，要求2018年全年58集團各埠售價均不得上漲。

在沒有得到58集團的回覆後，中介聯盟已經停止與58集團方面的合作，下架了大量房源。此番遭到青島房產經紀同業聯盟抵制後，該聯盟在公開信中提出了58同城、安居客單網價格不高於1200元/季度，全網通價格不高於2000元/季度，商業埠價格不高於2000元/季度的訴求。不過，58集團仍未公開回應此事。

除了埠費漲價外，58集團插手經紀人業務，既當裁判，又當運動員的行為，也同樣遭到同行們的不齒。在青島，58安居客推出的“諾家”、“安個家”門店超過了100家。同樣是58安居客的埠，“安個家”和“諾家”的經紀人卻能夠以7折的價格購買埠。同時，在新房埠，流量也都直接給到了加盟店，二手房方面加盟店的埠評級更高，流量也更大。

值得關注的是，有“諾家”、“安個家”的加盟商表示，雖然埠費可以拿到7折優惠，但效果也好不到哪裡去。

58同城“神奇”不再

58同城，成立於2005年，早期以資訊分類服務和本地社羣服務起家，靠撮合交易收取推廣費、服務費等盈利。本質上講，58同城的生意，就是販賣流量。

2011年，靠著電視劇爆火的楊冪成為58同城代言人，一則“58同城，一個神奇的網站”的廣告語，將58同城推到了聚光燈下。很快，58同城在2013年登陸紐交所，市值最高時一度達到700億元，創始人姚勁波身家迎來暴漲，並在圈子裡贏得“小馬雲”的稱號。

不過，在58同城的不斷發展中，外界的質疑和一片罵聲也從未間斷過。「快馬財媒」在黑貓投訴上搜尋“58同城”出現2.55萬條投訴資訊，在裁判文書網上，關於58同城“詐騙”的訴訟資訊也有不少。

58同城的口碑在崩塌，毫無疑問肯定會影響業績。雖然自2020年退市後，外界無從知曉58同城經營狀況如何，但從旗下安居客、天鵝到家IPO失敗，到快狗打車股價“腳踝斬”、裁員訊息頻出來看，業績可能也好不到哪裡去。

如今開啟58同城官網，紛亂複雜的分類資訊讓人眼花繚亂。和當下推薦演算法來推薦資訊不同，58同城仍靠搜尋尋找資訊的方法，似乎已經明顯落後了。

至於58同城的兩大核心業務，招聘和房產，也是吐槽者甚多。招聘領域，早已成為BOSS直聘一家獨大的天下。就房產市場來說，雖然58旗下房產平臺已經成為國內規模最大的線上房產資訊平臺，58同城、趕集網、安居客目前服務全國上百萬經紀人，日均滿足千萬級使用者在平臺找房。

一直以來，姚勁波也十分重視旗下房產電商平臺。姚勁波曾公開表示，58同城、安居客和經紀公司是一種合作關係。在2018年58集團遭到北京中介聯盟抵制時，時任我愛我家集團副總裁胡景暉表示，我愛我家埠投放的60%-70%都在58集團，麥田房產可能高達60%。鏈家因自有鏈家網，受到的影響相對小一些。

雖然在房產經紀聯盟眼裡，58同城是重要的房產電商平臺，不可或缺的一環。但在使用者眼裡來看，58安居客釋出的房源也多被吐槽是“低價引流”，存在房源與圖片不符、資訊失真的情況。

如今的58同城，也早已經不是那個“神奇”的網站了。在錯失很多機會的同時，本地生活服務領域裡，對手林立。在2015年之前，58同城和趕集網打得火熱時，本地生活服務玩家美團已經在外賣、酒店和即時零售領域加速佈局，如今已成長為市值1萬億港元的超級玩家。當下，抖音、快手也依靠短影片的流量紅利切入了本地生活服務。高德地圖在整合阿里資源的同時，也在本地生活服務領域持續佈局。