第一批用AI的外貿人已經贏麻了

11月21日傍晚，阿里巴巴集團釋出全員郵件宣佈成立電商事業群，整合國內外電商業務，同時，郵件中表示，電商進入了新時代，阿里要抓住如今以AI為核心的生產力革命。

不只是阿里。“對外貿人來說，AI是一個新時代。”已經深耕外貿多年的老兵餘風對鈦媒體出海參考說道。

從判別式AI 到生成式AI，以 ChatGPT 為代表的AI新技術深刻地影響了每一個外貿人。

在AI的加持下，外貿所需要的語言、人才、選品等門檻極大降低，這也代表著外貿企業之間服務、產品、營銷、成本的差距正在縮小。

同時AI外貿工具井噴式出現，大中小技術企業釋出AI應用產品。

AI帶來普遍的“降本增效”之後，所有外貿人都在思考的新問題是：如何利用好AI ，找到新的增量。

第一批用AI的外貿人已經贏麻了

AI成為外貿人獲取增量的必備工具，尤其在TO B領域。

“上線第一個月就完成了300萬的銷售額。”當AI全面應用到新品上線流程後，河北外貿人呂洪偉嚐到了“甜頭”。

從外貿業務流程來看，TO B外貿鏈路更長、環節更多，挑戰也更多。多語言、多文化和時差是首要問題，是產品推廣和客戶服務的“第一道門檻”。

傳統的外貿客戶開發依靠單一的外貿業務員搜尋客戶以及服務客戶，效率低下，同時難以兼顧多個客戶，是外貿企業客戶流失的最主要原因。此外，海外市場營銷、全球供應鏈管理、各國監管要求複雜多樣，風險管理壓力驟增。

而不同型別的AI工具，能讓外貿的每一個環節都能跑的更快，且能沉澱經驗。過去因語言、時差、供應鏈等因素造成的差距正在被逐漸抹平。

“在外貿領域，AI主要價值在於三點：提高效率、內容營銷、客戶管理。”出海燕創始人兼CEO鍾指對鈦媒體出海參考說道。

在效率層面，“透過設定關鍵詞，AI可以隨意變換產品場景圖，上商品圖的效率提升了，成本下降了。”做傢俱跨境的李芬和很多外貿人一樣，正在積極投入AI的懷抱。

在跨境電商行業，圖片的呈現方式直接影響著產品銷量。過去跨境商家在設計、拍攝產品圖方面耗時費錢。對於快速上新的商家來說，成本高且效率低。

以李芬所在的傢俱行業為例，過去從設計到打樣、測品至少需要一個月，成本高達數萬元。通常製造一套20張的產品場景圖，從約攝影師、佈置場景到修圖等，要花一週時間，一張圖片成本達到200元左右。

而使用AI工具，比如 Adobe 研發的創意生成人工智慧模型‌Adobe Firefly，‌每幅影象生成價格僅為5美分‌（0.36元人民幣）。‌OpenAI 的DALL-E‌每幅影象生成價格大約13美分（約0.94元人民幣）‌。一張圖片的成本下降超過99.5%。

設計產品圖之外，現有的AI工具可以根據圖片能夠自動生成全套商品資訊，商家發品的時間從原來的60分鐘縮短至最快60秒，不僅提高了工作效率，還降低了人為錯誤的可能性。

李芬感概，“產品運營、外語門檻降低了，現在小白都能上手，招聘成本也省了不少。”

在內容營銷層面，義烏奎特貿易集團的總經理餘風用親身經驗告訴鈦媒體出海參考，“對外貿人來說，跟客戶溝通的過程中，AI營銷可以快速做出響應，並且給予更加專業的買家視角分析；在市場開發以及品宣的過程中，AI能夠匯出更多的更優秀的文案。”

在客戶管理方面，AI接待（客服）可以24小時全年無休，大大增加了商機轉化的機率。過去因為時差可能錯過的諮詢資訊反而成為新的增長點。且AI工具不僅提升賣家效率，未來買家畫像也將更加精細、準確和個性化。透過整合分析資料，更多空白市場可能被挖掘出來。

據阿里巴巴國際站預測，在傳統依靠線下面對面轉化商機的B2B領域，未來將有51%的線下商機能被更好、更實時的滿足，AI能驅動80%的新增商業機會。

在風險和精細化管理方面，AI不僅可以實現自動更新訂單庫存，還可以自動計算關稅和匯率波動，同時識別潛在的國際運輸風險，讓外貿企業能夠穩健中求增長。

與李芬和餘風一樣使用AI工具的外貿人越來越多。阿里巴巴國際站告訴鈦媒體出海參考，去年年底阿里國際站商家使用AI生意助手的規模在1萬多家左右。今年1月份到10月份全球範圍內使用AI的使用者已經增長到約6萬家。

阿里國際站總裁張闊指出，未來全球外貿行業將會呈現個性化、小單化和分散化的趨勢，這勢必會促使越來越多的商家必須透過AI來輔助業務，以具有快速迭代的能力。

井噴式湧現的外貿AI外掛

AI使用者的爆發式增長伴隨著AI工具的井噴式湧現。

開啟小某書平臺，推薦外貿AI工具的內容是“外貿軟體”的兩倍，留言中頻頻出現“求分享”。在需求推動下，諸多個人創業者利用市面上的大模型產品訓練出AI客服，期待在幾十萬億規模的外貿領域挖到“金礦”。

據鈦媒體出海參考統計，以跨境貿易為核心場景的AI應用企業多達近百家。其中既有針對跨境貿易產業細分場景推出的的AI應用，也有阿里國際站、敦煌網這樣的平臺AI玩家。

（鈦媒體出海參考製圖）

面對百餘家AI產品選項，“求分享”固然重要。如何“用好AI”，區分不同型別AI產品的價值才是核心。

如果從AI工具的開發者區分的話，大致可以分為垂直型AI玩家和平臺型AI玩家。

就垂直型AI應用而言，它們大多針對外貿中的某個特定環節，如合同稽覈、發品、CRM管理、倉儲管理等。這類產品往往著重挖掘和分析與自身專業領域相關的資料，以能夠深度理解外貿特定業務場景需求為目的，並提供針對性解決方案。

“類似像WeShop這樣深耕某個場景的工具，由於商家的模特和場景更加細緻和精準，我們產品的互動體驗更簡單，所以能快速幫助商家搞定多平臺的商品圖製作需求，避免出現跨平臺圖片效果差異的問題。”垂直AI生圖領域的WeShop白貓告訴鈦媒體出海參考。

如果說垂直應用的特點是“細分場景的痛點理解”，平臺型AI趨向於以整體解決方案的形式探索商業的最大增量，促進交易的最大化。以阿里巴巴國際站為例，AI以提高“生意撮合”成功率，最佳化買賣雙方鏈路為結果，從而實現交易和平臺的雙向增長。

阿里國際站從去年10月開始就上線生意助手以來，便透過智慧發品和智慧接待量的提升，將買家的詢盤迴復率提升26%，支付轉化率提升了52%，為賣家帶來了顯著的增量生意機會；今年10月，又針對發品、接待、營銷、合規領域這四個中小外貿主最常遇到的痛點場景推出了4個AI Agent ，實現賣家AI全鏈路能力，在最佳化發品、接待，風險預警外，增加了智慧全站營銷託管能力，透過智慧匹配、AI24小時出價、關鍵詞最佳化等等功能，最大化營銷轉化機會。

今年11月阿里國際站在海外面向國際買家釋出了AI搜尋引擎Accio，透過多輪對話幫買家梳理深層次的潛在需求，提升買家的需求轉化，提高平臺交易額。例如，買家說想要做一個聖誕派對的大禮包，那麼系統會搜尋到聖誕相關的商品，同時還會衍生到跟商品相關的包裝、創意，這就帶來了更多的商業機會。

透過買賣雙方的共同最佳化，阿里國際站的AI方案可以實現交易匹配面和匹配度的提升，為平臺帶來增長機會。

除了算力和演算法外，高質量的資料是AI產生效能的源頭。

在這方面，平臺顯現出一定優勢。平臺本身覆蓋了線上外貿交易從詢盤到發貨的全鏈條，透過從客戶瀏覽記錄、交易行為、店鋪流量等資料分析，AI效果將大幅提升。

阿里國際站總裁張闊表示，“碎片化的工具，可能在某個領域做到極致，但是由於彼此資料不能協同，疊加在一起可能只能達到60%的交易最佳化效果。阿里國際站透過全鏈路資料整合最終會達到80%，甚至90%的交易最佳化效果。”

僅釋放了10%的AI能力

當前，AI在外貿領域可發揮的能力還有限。張闊表示，“目前產品都只展現了我們構思中的10%左右。”

不只是阿里國際站，AI外貿的產能仍有待整個行業的開發。

餘風告訴鈦媒體出海參考，“AI選品可以根據我們的目標市場以及我們需要的產品元素快速幫我們選品，迭代出新品。但是AI還不能完全瞭解我們的需求，還需要慢慢地訓練。”

AI在不同外貿場景的實用性也差異較大。在易倉科技市場副總裁龔志浩看來，AI在跨境電商的運營和數字人場景，仍舊想象大過於實用。供應鏈才是外貿商家的核心。從工廠採購(或製造)--需求預測--物流倉配--渠道平臺--消費者的整個供應鏈體系上看，每一個環節都有機會利用人工智慧做提升。

此外，雖然大部分AI工具都嵌入了ChatGPT、Gemini、Llama、DALLE 和 Claude 等通用的技術模型，但是在具有多地域性、多語言性、多人文性的跨境電商行業環境裡，處理客戶複雜、模糊等語言時，AI準確性和理解能力仍然具有侷限性。

儘管AI還未成熟，但是毫無疑問中國外貿已經進入數字驅動增長時代，AI將成為外貿不可或缺的發展動力。

資料顯示，2024年上半年，中國可數字化交付的服務貿易進出口規模1.42萬億元，同比增長3.7%；跨境電商進出口規模1.22萬億元，同比增長10.5%。數字貿易快速發展，已經成為對外貿易的三大支柱中，最大的增速領域。

從全球來看，公開資料顯示，預計到2027年全球跨境B2B電商市場規模將達到20.9萬億美元。

萬億美金市場吸引了大量的參與者。根據國家發改委的資料，中小企業已在全國進出口貿易總額中佔據了約60%的比例，對外貿易額已佔全國總額的68.65%。

外貿參與者的提高隨之帶來了更多元和激烈的競爭，全球市場小單化和碎片化的外貿趨勢也增加了中小外貿商家的日常經營難度，入局容易，但是要持續賺錢是個難題。

向AI要增量，成為新型外貿商家的發展趨勢。。

據阿里國際站資料顯示，截止10月底，全球範圍內的6萬個商家共使用其AI產品釋出了700萬商品，成交轉化率提升了52%，使用AI輔助接待買家回覆率提升26%。

近日，阿里宣佈整合國內外電商業務，阿里國際站的AI能力能否加速釋放未可知。但從現有的AI效能來看，萬億的AI外貿藍圖已經徐徐展開。