一口氣月入7500萬！“女大佬”圍獵中年男人，越瘋癲越能掙錢？

不僅女主播帶貨男裝出圈，男主播穿女式緊身美膚衣帶貨，粉絲也蹭蹭往上漲。不管主播們搞什麼人設，她們本質上還是個銷售員。情緒價值拉滿、帶貨方式抽象、主播信念感爆棚、商品價效比高......都成了她們賣貨的流量密碼。

前有“澳門Coco姐”賣男士內褲，後有男主播賣女士內衣，“反向”帶貨成新的流量密碼？

最近，“澳門Coco姐”直播賣貨火了，不僅直播線上人數10萬+，還一個月狂賣7500萬，成為新晉“男裝一姐”。

你可能以為，這麼高的銷售額，賣的產品肯定很貴吧？並沒有，這姐愣是把5塊的男士內褲、69元的T恤，賣出了上萬元的氣勢。

而在她之前，女大佬“豪情四姐”、賣男褲的“高階姐”，也是類似的套路，靠著誇張的演繹、給足情緒價值，在男裝賽道殺出了一條血路。

其實，不僅女主播帶貨男裝出圈，男主播穿女式緊身美膚衣帶貨，粉絲也蹭蹭往上漲，直播銷售額場場破萬。

但他們的爭議也不小，有人覺得太拼了，有人覺得辣眼睛。那麼，他們整這些花活，到底為哪般呢？

1.

/ 月入7500萬的澳門女大佬，

“奢侈品”配置只賣白菜價？ /

澳門Coco姐，可太帶勁兒了。

貂皮大衣、煙燻妝，一群壯漢保鏢前呼後擁，活脫脫一個時尚女王。而Coco姐一開口更是震懾全場，氣場瞬間飆升至一米八：

“拿50萬出來玩，看看一姐這個兄弟值不值得你們交！不虧個50萬我是狗！”

“男人都愛點面子，喜歡穿BB（直播間帶貨的男裝品牌）。”

“有來過澳門嗎？接觸過澳門的女人嗎？澳門的女人，是不是24K純爺們？”

“沒實力我敢叫一姐嗎？”“野蠻男人誰不愛”“給弟弟安排一個豪宅”......

Coco姐直播間也盡顯奢華，香奈兒大logo閃瞎眼，用LV皮箱裝商品，整個直播間跟奢侈品店似的，高階大氣上檔次。

在直播中，Coco姐還會強調她帶貨的品牌,線上下高階商場專櫃可以找到，比如，廣州太古裡、上海SKP、北京SKP......隨後，助理拿出精緻包裝盒，裡邊是登上過米蘭時裝週的奢侈品衣服。

但令人驚喜又意外的是，她的小黃車裡賣的竟然是，1塊9的牙膏，8塊9的沐浴露，17塊8三條內褲，價格堪比十元店。

而Coco姐的炸場產品則是，一個金燦燦的奧特曼手辦，整得跟奧斯卡獎盃似的，但只賣9塊9。不得不說，Coco姐太懂男人了，守護了兄弟們內心的光，自然也引來了兄弟們跟她雙向奔赴。

所以，每當Coco姐一聲令下：“限量500件！”男人們都搶瘋了，連結的銷量瞬間高達5000件。僅3小時的直播，Coco姐的銷售額就破600萬。

把時間拉長來看，Coco姐的資料更嚇人。

據三方資料統計，光今年9月，澳門Coco姐的預估銷售額為5000萬-7500萬，最近30天的銷售額更是超過1億元。70%的觀眾是男的，31到40歲的佔了快一半。

要知道，男裝市場消費力本來就不高，在抖音賣男裝，月銷3000萬都算大佬了。結果這塊硬骨頭，愣是被Coco姐一個女人輕鬆拿下了。

有網友說，花個位數的錢，就能被Coco姐尊重成這樣，這樣的直播間真的上頭、愛看。

那麼，這Coco姐到底是什麼來頭呢？

Coco姐自稱是澳門女人，穿一身奢侈品牌，時常要讓直播間的兄弟感受澳門女人一擲千金的豪氣。不過，這只是她的人設罷了。Coco姐巧妙利用“澳門”這一標籤，試圖喚起直播間男性觀眾對高階、奢華的聯想。

其實，Coco姐原本是一個服裝設計師。跟現在這滿身蕾絲、珠光寶氣的形象，簡直判若兩人。在她以前的影片裡，不是在認真做衣服，就是和明星合影，一副歲月靜好的樣子。現在直接變身“澳門貴婦”，在直播間表演“一擲千金”。

前不久，Coco姐接受採訪時也承認了：

“其實我也不想在直播間把自己搞得像‘鬼’一樣，但粉絲們愛看，我就那樣搞”。

網友深挖她的背景發現，Coco姐和她的團隊長期待在廣東。她賣的產品也多來自深圳、廣州等地的個體工商戶，甚至某些品牌商標尚未註冊。

實際上，Coco姐跟此前出圈的“豪情四姐”“澳門太子”，都屬於廣州一家電商公司。他們的套路也都類似：擺闊演霸總，瘋狂送福利，主打一個反差。

從品牌名稱來看，Coco姐喜歡賣售賣GUCHOIS，像GUCCI和COACH的合體；豪情四姐喜歡FEMDH，容易聯想到似FENDI。Coco姐的公司申請註冊了“BB”“FEMDH”等商標，其備案網站中，出現了“femdh.com.cn”“billybrown.com.cn”的身影。

不過，女大佬擺闊賣白牌男裝，也難免引發質疑。

前不久，Coco姐賣什麼“蟲草內褲”“人參內褲”，就被網友噴虛假宣傳了。

Coco姐團隊的回應也很有“技巧”：“我們沒說這內褲能治病啊，就是給消費者提供情緒價值，讓他們感覺充滿能量。”

至於為什麼取名叫“人參內褲”“蟲草內褲”，他們說，“這是供應商那邊給的產品賣點。”

Coco姐團隊還解釋說，“BB”是澳門Coco姐的原創品牌，但內褲、襪子、皮帶、帽子、配飾這幾個品類的產品，公司已將品牌對外授權。

但貨不對板的問題，在Coco姐這始終存在。Coco姐推薦的偽高階品牌，都是滿滿的山寨風，其中一款牙膏聲稱屈臣氏線下店能買到，但其實根本找不到這款商品。

另外，之前還有消費者反映，Coco姐賣的服裝質量較差，存線上頭多、面料薄、做工粗糙等問題，襪子有難聞的味道等問題，並不符合Coco姐在直播間宣傳的“高品質”的定位。

2.

/ 高階姐狂賣120萬條男褲，

洗劫“豪門總裁”們的錢包？ /

其實在Coco姐之前，初代頂流銷冠“高階姐”，就用一條“總裁西褲”，成功洗劫男人的錢包。那麼，她有什麼“狠活”呢？

先來看看“高階姐”的團隊，個個都是大長腿、小短裙、黑絲襪、高跟鞋，活脫脫一群霸道總裁秘書、頭等艙空姐。

她們拿捏男人的套路，同樣是瘋狂輸出情緒價值。句句不離“30歲成功男人”“有錢有身份的男人”，張嘴閉嘴“哥哥”“威猛的男人”“強壯的男人”，把螢幕對面觀眾的情緒價值拉滿。

不管你在現實生活中，是CBD搬磚的還是送外賣的，到了高階姐的直播間，立馬變身“豪門總裁”，一分鐘內給你10個面子。茅臺、豪車、高爾夫，你該有的都有，就差一條配得上你身份的高階褲子了。

而這一條看似平平無奇的男褲，被她說成“商場高階輕奢”、“財閥Boss首選”、“事業有成男人最愛”；一句“男人，得有面子”，直擊男人們的天靈蓋。被誇得暈頭轉向的男人們，感覺穿上這條褲子，立馬就能走上人生巔峰。

更重要的是，這個讓男人倍兒有面子的褲子，只賣158元，這誰兜裡沒有啊。於是，男人們紛紛下單。“財閥五代”、“總裁七代”西褲，就這麼賣出120萬條。靠著這種“電子寵妃”式的影片，高階姐輕鬆拿捏百萬男人。

據新榜的資料統計，今年8月，高階姐的6個男褲品牌抖音藍V賬號累計吸粉超126萬，30天累計預估帶貨435萬-875萬元。同時，高階姐也把KLB男裝從不知名小品牌，捧成西裝賽道的頭號選手。

那麼，為高階姐瘋狂下單的，真的是她口中“30歲的成功生意人”嗎？

其實並不是，以粉絲數最多的“KaLanFort休閒男褲”為例，據新抖資料統計，“KaLanFort休閒男褲”男粉佔比74.71%，31-50歲使用者佔比76.25%，二三四線城市使用者佔比61.14%。

也就是說，高階姐的粉絲們，其實是夢想成為成功人士的城鎮中年男。那麼這群人想要什麼呢？豪車豪宅豪表、數不完的財富、性感貼心女人.....他們的小心思，統統被高階姐拿捏了。

不信你看，高階姐的賬號IP屬地是廣西，取景卻都在深圳最多摩天大樓的CBD，或是賓利、蘭博基尼等豪車店門口。多少夢想成功的男人，也曾想在深圳CBD有塊辦公用地，或是成為尊貴的賓利、蘭博基尼車主。

還有那個男模特，渾身上下都是“成功男人”的標配：勞力士綠水鬼、瑪莎拉蒂車鑰匙……

高階姐在講解時，他也沒閒著，要麼亮出勞力士綠水鬼看時間，要麼亮出瑪莎拉蒂車鑰匙。

當然了，高階姐除了造夢，還很會整活，抽象和搞笑也不少。

為了證明褲子防水，她高階姐直接拿“這不是茅臺”往褲兜裡灌，還一邊灌一邊摸男模的大腿，多少人想魂穿這條褲子啊。

為了證明褲子透氣，她直接上噴霧。在其他高階同事的配合下，一套小連招，絲滑又解壓。

為了證明褲子輕薄，她直接把褲子掛魚竿上。小助理使出吃奶的勁兒甩，簡直就是公園裡甩鞭大爺的翻版。

最搞笑的是測試褲子不易掉色的環節，她直接把褲子扔開水裡煮。為了符合高階和上流的人設，煮完還用湯勺把水舀進高腳杯。

本來以為到這兒就可以結束了，誰知道姐脫口一句“來吧喝一口，晶瑩剔透，很乾淨的”，把身後的助理嚇得夠嗆。

雖然高階姐的影片看起來很逗比，但其實她想表達的是：“優衣庫的價格，LV的體驗，諾基亞的耐造。”

高階姐的套路也很清晰：強烈的對話感、誇張的劇情、明確的身份認同，讓男人們獲得極致的情緒滿足。

但是，跟Coco姐一樣，高階姐也逃不過質量問題的魔咒。她店裡一款西褲，差評都快三千了，很多人都說質量不行，名不副實。

3.

/ 男人為女大佬們瘋狂氪金，

背後中小公司賺翻了？ /

都說男人消費不如狗，實際上只是沒有遇到讓他們心甘情願瘋狂買單的女人罷了。

在這類女大佬的直播間，她們一口一個哥、成功男人捧著他們，給足了男人面子，讓一向以理性消費的男人們，腎上腺素狂飆瘋狂下單。

其實，不管主播們搞什麼人設，她們本質上還是個銷售員。情緒價值拉滿、帶貨方式抽象、主播信念感爆棚、商品價效比高......都成了她們賣貨的流量密碼。

更重要的是，她們選品符合大眾口味，又非常便宜，讓使用者買得爽，買得有成就感，讓衝動消費戰勝理性消費，分分鐘下單也就成了順手的事。

不光女人賣男裝出圈，男人賣女士內衣，也成了一個卷流量新賽道......

最近，有一類男主播火了，只見幾個男模特，穿著女式緊身美膚衣，在直播間奮力賣貨，主打的也是一個情緒價值：自稱穿女裝，是為了讓大家看個樂呵。

他們賣的女式貼身衣物也五花八門：美膚衣、鯊魚褲、絲襪、內褲……從11月2號開始，他們的粉絲蹭蹭漲，直播銷售額場場破萬。但其爭議也不小，有人覺得太拼了，有人覺得辣眼睛。

實際上，不僅男模特穿女裝帶貨，連男明星都下場賣女士衣服了。#黃子韜試穿女士保暖衣#就曾登上微博熱搜。

此前，黃子韜在直播帶貨時，就親自試穿了一件紫色的女性保暖內衣，並表示“如果你是男孩，想顯示你的體型，可以考慮穿這件紫色。”不僅笑點拉滿，還讓產品突破了性別限制。

話又說回來，男主播帶貨女裝、女主播帶貨男裝，他們搞“反串”帶貨為哪般呢？

還不是因為服裝行業太捲了，產品卷、價格卷，捲到最後，只能卷內容了。

相比知名服裝品牌，這些主播售賣的白牌產品，既沒有大的知名度，又沒有超常的核心科技，想在直播裡殺出重圍，只能劍走偏鋒。

而這些主播的背後，是廣大中小商家，品牌卷不過，價格卷不過，產品也卷不過，那就只能靠內容創新了，讓主播們去整花活。

“高階姐”背後公司只是個新冒頭的小公司。這個賣“總裁西褲”的“KLB品牌休閒男裝”，認證資訊是“廣州市白雲區永平藤嘉貿易商行”，2024年才剛剛註冊的小個體戶。

再看“高階姐男褲”，賬號簡介說，這是高階姐本人賬號，其單條影片點贊高達18萬，賬號的認證是“佛山市禪城區楠繁倩服飾商行”，也是2023年剛註冊。

▲圖片來源：主播抖音賬號

而“澳門Coco姐”的直播間，最常出現的品牌叫BB，品牌全稱為“BB BRAELF”，包括爆款蟲草內褲、男裝褲都是這個牌子。BB旗艦店資料顯示，BB品牌創立於1946年，它的代工廠服務於一線奢侈品牌。

Coco姐在直播中還說，BB是一家國際知名品牌，其總部設在廣州太古匯，並強調“注重形象的男性都愛穿”。但後來，有記者跑去廣州天河區太古匯調查，但並未發現“BB BRAELF”總部。

其實，Coco姐不僅是帶貨主播，也是網店的主理人，她的店鋪叫“COCO永利內褲3號店”。但有網友爆料，Coco姐其實一直在廣州永泰直播基地直播，不是在澳門永利。

而廣州永泰也是一個神奇的地方，號稱是為廣州網紅最多的村，是知名直播帶貨工作室聚集地。有記者調查發現，因為產業聚集，永泰招人方便，租金也比其他直播辦公區高，基本月租金單價在50-60元/平。

這意味著，Coco姐那種奢華的線下門店場景，月租大概5000元左右。而那種愛馬仕橙的“太古匯風”直播間，從設計到裝修整體花費也就幾萬元，後期每月運營成本不到1萬元。

▲“太古匯風”裝潢背景

所以，光靠內容吸引流量還不夠。能不能長期留住使用者，還得看產品質量。說到底，靠好口碑吸引更多使用者，才是長久之計。

另外，網友們在為Coco姐們的“演技”瘋狂下單的同時，也多要看看產品的評價，捂好自己的錢袋子啊......

參考資料：

《30天帶貨超1億，誰在為“女霸總”直播間買單》， 卡思資料

《男模特帶貨女性內衣，擦邊球還是無奈之舉？》， 網際網路品牌官

《精裝的澳門coco姐：不在澳門在廣州，搭建同款直播間僅需5萬元》，藍鯨財經

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