年入數百億的米哈遊，也開始“省錢”了

文｜《中國企業家》記者 李曉天

編輯｜張昊

圖片來源｜視覺中國

米哈遊也開始“省錢”了。

近日，據媒體爆料，米哈遊大幅縮減了外部雲端計算的採購預算。從曾經的每年10億元左右，縮減至不足6億元。

米哈遊最大的雲服務供應商阿里雲“間接”回應了這個傳聞，阿里雲稱雖然米哈遊削減了部分外部雲服務預算，但並沒有報道中“砍半”那麼誇張。而且，在此前米哈遊與阿里雲溝通的過程中，提到削減外部雲服務用量，主要是為了降本增效，以及內部自建雲服務業務的戰略需求。

《中國企業家》就該訊息詢問米哈遊，截至發稿前仍無明確答覆。

在此之前，米哈遊是阿里雲最大的外部客戶。有行業人士透露，為了“撬動”米哈遊，國內有云服務廠商開出了兩折左右的底線優惠價。

米哈遊開發的遊戲《原神》

儘管米哈遊官方並未作出回應，此前也“預警”過要減少雲服務外部採購，但媒體還是把這件事歸因到了這家遊戲巨頭在今年的失速。

2020年，米哈遊的當家遊戲《原神》橫空出世時，遊戲營銷資料公司Sensor Tower的資料稱，當年在全球就拿到了約5.58億美元的收入。一年後，《原神》全球營收更是暴漲了近5倍，達到了15.53億美元。一夜之間，這款遊戲就進入了全球手遊營收榜前三名，開始與《絕地求生》和《王者榮耀》比肩。

但今年的好訊息太少了，甚至媒體開始大規模討論米哈游到了“遊戲生命週期”的衰退點。米哈遊的對外呈現似乎也在呼應這個觀點，以二次元遊戲躋身第一陣營，而它現在提的都是要“破壁”二次元。

米哈遊的公司願景——為全球10億玩家打造一個大家願意生活其中的虛擬世界，它所營造的“世界”曾被無數粉絲視為淨土，但現在，這個事情似乎到了重新被審視的節點。

01

“雲遊戲”成風

米哈遊要自建伺服器機房在行業內已經不是秘密了，因為“雲遊戲”正在成為產品矩陣的主推項。

相較於傳統的手機移動端遊戲，雲版本的優劣勢都十分明顯。

優勢就是雲遊戲可以無視裝置差異。尤其是《原神》這種大製作，越高效能的終端裝置，就對應著越好的遊戲體驗。而云遊戲由於其對遊戲內容的處理完全依賴伺服器，對終端裝置沒有任何要求。

但劣勢就是增加成本，需要覆蓋伺服器成本。玩家通常要進行額外付費，並且對網速有較高的要求。以《原神》的雲版本為例，米哈遊為玩家提供了315分鐘的免費試玩時長，此後則需要購買“暢玩卡”，月費價格為60元，單買時長為6元180分鐘。

關鍵是，雲版本受到了大量玩家的追捧。

早在2021年10月，《原神》就在安卓平臺上線了雲版本，隔年的1月又上線了iOS雲版本。《原神》雲版本上線後僅一個月時間，就闖入了iOS遊戲暢銷榜的TOP25。第二個月在下載量超100萬次的同時，iOS端收入也已達800萬元，有媒體估算其在全平臺的收入至少有2000萬元。2022年11月的版本更新後，《原神》雲版本登上了iOS商店暢銷榜前十。

這甚至加速了幾家遊戲大廠在雲遊戲上的佈局。騰訊遊戲、網易遊戲旗下的幾款熱門產品在2022年集中推出了雲版本，為當家遊戲推出雲版本成為大廠標配。

米哈遊也是從這之後開始推“自建伺服器機房”的策略，為此還專門拍了一個紀錄片，叫《開啟無邊的遊戲世界》。

其中提到自建伺服器機房的原因有兩點：一是近幾年公有云伺服器有很多算力被AI“佔用”，導致米哈遊在伺服器上的擴容艱難；二是公有云伺服器的價格也“太貴”，其在設計之初並非專門用來適配遊戲，因此有很多不必要的功能，但這些功能都拉高了伺服器的成本。

“每個正在遊戲的玩家背後，都相當於一臺電腦在負重前行，我們像是開了一家24小時的網咖，但我們的定價只有網咖的十幾分之一。”米哈遊雲遊戲產品負責人說。“虧損是難以避免的。”

在自建雲伺服器機房後，米哈遊沒有透露過相關的具體資料，但明確表示成本得到了有效控制。使用者端的反饋很直接，此前《原神》雲版本的免費體驗時長僅有15分鐘，自建機房後，其免費時長又增加了300分鐘。

02

衰退節點

儘管米哈遊把自建伺服器機房定義在了“戰略需要”上，但一個不可否認的事實是，與此並行的另一個定義是“降本增效”。

今年以來，媒體多次報道米哈遊旗下幾款遊戲的流水出現了不同程度的下滑，據稱在米哈遊內部，降本增效被當做“主旋律”。

1月，網傳米哈遊旗下負責社羣文化建設的“米遊社”被整體裁撤。米哈遊官方雖然沒有明確回應此事，但本該由米遊社主導的第三屆“miYo summer”線下同人創作活動被取消，也從側面佐證了這個傳聞。

9月，又有媒體爆料稱由於海外營收下滑，米哈遊負責海外運營和社羣的團隊也在不同程度地裁員。

這個裁員動作的直接後果是玩家基於遊戲的二次創作傳播量下滑，以至於米哈遊不得不依靠“買量”支撐傳播。據遊戲營銷資料公司DataEye資料顯示，今年8月出海手遊素材投放榜單中，米哈遊旗下的《崩壞：星穹鐵道》位列第二。在這個維度的全球榜單中，該遊戲也位列前五。

在今年舉辦的《原神》線下展會中，米哈遊聯合創始人劉偉就曾在臺上哽咽地說到，過去的一年自己和《原神》專案組都經歷了焦慮、迷茫和很多艱難的時刻，“有些聲音特別尖銳，把原神專案組貶得一無是處”。

米哈遊並沒有對外公佈過多財務和運營方面的資料，但有些“好奇”的網友整理了全網有關米哈遊的資訊，包括sensor tower、七麥資料等機構釋出過不同維度的資料。資料顯示，在今年前8個月，《原神》在國內的流水同比大跌了54.77%，海外流水也縮減了37.54%。

按照網友統計，今年一度登頂國產手遊海外營收榜的《崩壞：星穹鐵道》，其在國內的流水也下滑超過10%。而今年7月上線的新遊戲《絕區零》，一個月後國內移動端流水銳減了76%。

2023年7月27日，上海新國際博覽中心，米哈遊《崩壞：星穹鐵道》展臺。

上述資料都沒得到官方確認，但一些從業者在討論米哈遊狀況時，認為具有較大的參考價值。

《原神》的狀況看上去最緊迫。作為國內毋庸置疑的超級遊戲，據七麥資料預估流水折線圖顯示，《原神》在4.8版本上創造了版本更新後的流水歷史新低。版本釋出之前，B站官方賬號的粉絲超過1999萬，更新後一度跌至1976萬。有媒體統計，《原神》抖音官方賬號也掉粉近300萬。

為了挽留玩家群體，今年《原神》釋出大版本更新時做了多項調整。首次在遊戲內進行了“降價”——新增了“捕獲明光”事件，用於提升遊戲角色在抽取道具的機率。同時也降低了武器抽取的成本，合計下來約比此前保底抽取的價格便宜了10%。

但降價對留存和拉新和效果並不顯著。《原神》5.0版本打出了“新地圖、新角色和週年慶”三大賣點，上線首日，其在國內iOS商店榜單上僅排名第9名。海外也未能創造奇蹟，在第二大市場的日本iOS總榜排名第8名，韓國僅排名第27名。

要知道，《原神》之前的大版本更新在國內都是霸榜iOS暢銷榜。3.0版本是頭名，4.0版本擠進了前二名。在日本市場，歷次大版本也都能闖進前三名。

遊戲行業中有一個流行的說法，一款長線運營的遊戲，一般預期的生命週期為3~4年，如今《原神》正好邁入了第4年。於是，不少從業者基於“生命週期定律”，認為《原神》到了衰退時刻。

03

打破“二次元”

行業公認的問題是米哈遊必須得打破“次元壁”。靠著“二次元遊戲”打下了江山，這種深受二次元文化影響的遊戲產品型別，吸引了大量女性玩家，《原神》男女玩家比例達到了4:1。算是在原本被男性玩家“壟斷”的遊戲行業，找到了新大陸。

但勢頭在減弱。據《2024年1-6月中國遊戲產業報告》顯示，今年前6個月二次元遊戲總營收158.45億元，同比減少5.39%。報告提到的主因是頭部老產品生命週期進入尾聲，而新產品潛力尚未得以完全釋放，這一結論跟米哈遊的現狀一定程度上吻合。

當下討論二次元遊戲市場的“飽和”並不突兀。據點點資料釋出的《全球二次元移動遊戲報告》稱，現階段以米哈遊、日本廠商Cygames所主導的二次元遊戲市場，已基本將現階段的玩家需求做到了極致，但也同樣使得玩家的體驗趨近於同質化。

年初，米哈遊內部人士在採訪中也提到，當務之急是“立足二次元遊戲，向外破圈”。

今年9月，米哈遊曾對外公佈過一張用於招聘的長圖，圖中公佈了其正在製作中的5款新遊戲。除了兩款二次元遊戲之外，其餘產品被貼上了“寫實奇幻”“動物擬人”和“歐美卡通”三個新標籤。

媒體普遍猜測其中“動物擬人”類遊戲正是米哈遊在今年7月拿到版號的《星布穀地》，該作品也被行業認為是米哈遊尋求轉型和突破的試水之作。

據此前爆料，《星布穀地》玩法類似於此前大火的《動物森友會》，米哈遊官方在新專案玩法中明確提到了該遊戲包含“生活模擬”和“社交”等元素。多家媒體報道，這款遊戲在米哈遊內部的受重視程度，可能已經超過了《崩壞：星穹鐵道》《絕區零》。

脫離了二次元語境，踏入更寫實的“三次元”，《星布穀地》在運營方式和商業模式上據稱都與以往米哈遊的遊戲有著很大區別。

玩家向來喜歡將如今米哈遊旗下的二次元遊戲戲稱為“米門的世界”，它們擁有相同的運營邏輯和高度趨同的玩法。這帶著一定的“貶義”，但也說明了米哈遊有足夠的能力把使用者粘在自己的“世界”裡。

而新的“世界”能否把使用者留下來？11月初，米哈遊海外發行商在不同社交平臺註冊了“Petit Planet”的賬號，據外媒報道這正是《星布穀地》的國際版，並且將在11月中旬進行試玩。

一切都是未知數。無論是削減雲服務預算自建機房，還是在二次元遊戲之外尋求新的增長曲線，米哈遊都已經走到了一個關鍵路口上。

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值班編輯：王怡潔 審校：姜辰雨 製作：董斌