《再見愛人4》，拯救芒果TV？

文/竇文雪

編輯/子夜

《再見愛人4》有多火？

根據芒果TV釋出的資料顯示，截止10月23日，《再見愛人4》已收穫全端超過905條熱搜，首播微博熱搜超476個，開播30小時登頂8次微博熱搜主榜第一；短影片端收穫熱搜160+，小紅書熱點登榜6次。

《再見愛人4》開播戰報，圖源芒果TV官方微信公眾號

除此之外，《再見愛人4》還火到了國外，有小紅書使用者釋出帖子表示，很多使用者開始用YouTube實時追綜藝，《再見愛人4》甚至被稱為是真正的“華人春晚”。

截至發稿前，《再見愛人4》已經以287.3萬的熱力值登頂豆瓣實時熱力榜首，熱度已經超過了同期播出的熱門影視劇《永夜星河》與《小巷人家》。

可見，《再見愛人4》已經成為一款熱度能對打影視劇的現象級綜藝。

《再見愛人》是芒果TV製作的婚姻紀實觀察真人秀節目，主軸以製作組尋找三對面臨情感危機的夫妻，乘坐房車開啟為期18天的旅行。

作為同一平臺推出的第四季節目，《再見愛人4》打破了綜藝節目“第一季即巔峰”的魔咒，熱度一直居高不下。

其中，黃聖依的丈夫楊子率先出圈，在節目剛剛播出後，“楊子 不能她好了我和巨力不好”“楊子 不尊重人”“楊子嫌黃聖依賺不到錢”等話題就頻頻登上熱搜。

隨後，素人嘉賓麥琳憑藉“雖然錢都在我這裡，但我還是希望他能給我驚喜”的語錄，受到了很多關注和討論。此後，她又非要花團隊的經費購買兩隻燻雞的行為被推上風口浪尖，這段情節被稱為“燻雞事變”，也讓《再見愛人4》的熱度達到了一個新高度。

從節目播出至今，節目組的運作也助推了話題的進一步發酵。

幾乎每一期節目播出後，都會有至少2-3個節目相關的話題登上熱搜前幾位；節目組請到的觀察室嘉賓和飛行嘉賓時常給出引人關注的觀點；節目剪輯的方式也十分抓人眼球，刺激觀眾追下一期的慾望。

藉著熱度，芒果TV推出加速觀看的付費選項，迅速擴大會員使用者數並在此基礎上再度“吸金”；其還推出了電商頁面，售賣燻雞、青團等商品，賺了一輪帶貨紅利。

今年以來，芒果超媒的業績狀況表現不佳，前三季度的營收和淨利雙雙下滑。

但有了《再見愛人4》，芒果或許不用為今年的業績發愁了。

熱度爆棚，

《再見愛人4》成芒果TV “扛把子”

一部綜藝節目能夠大火，其本身的內容必須要有看點、要能引起討論。

而《再見愛人》這檔節目，從題材上就自帶話題度。

觀眾見過《妻子的浪漫旅行》《花兒與少年》這種全明星陣容的旅行綜藝，而幾對“日子過不下去”的夫妻一起去旅行，這種組合就很少見。

回想《再見愛人》第一季橫空出世之前，就引起了不少好奇的聲音，觀眾們好奇來參加節目的是誰；幾對夫妻正處在婚姻的哪一個階段；為什麼都已經離婚卻仍然來參加節目；這些人決定來參加的原因是什麼；參加節目後會不會離婚等等。

即便《再見愛人》已經播出到第4季，這些好奇也總能驅使人們點開相關詞條，瞭解最新一季的情況。

節目組抓住了這種心理，也為《再見愛人4》的爆火打下了基礎。

《再見愛人》的選角也很有針對性，從個體來看，每一季至少有一位嘉賓擁有或曾經擁有一定的知名度。

比如第一季的郭柯宇、佟晨潔，第二季的宋寧峰，第三季的傅首爾。

而第四季的每一對夫妻中最少有一方符合這個要求，黃聖依、楊子、李行亮、劉爽都是知名的明星或網紅，這也是《再見愛人4》格外受關注的原因之一。

圖源芒果TV官方微信公眾號

此外，《再見愛人》中也總會有嘉賓的身上帶著“離譜”的屬性，這也容易激發觀眾吐槽欲，吐槽過後則會引起分析潮。

在第四季，這樣的嘉賓一下子請到了兩位。嘉賓楊子在前期成為《再見愛人4》的吐槽“重災區”，他去廚房煮麵，最後卻差點造成火災；多次違反節目組“交手機”的規則；聽不出另一位嘉賓劉爽的“弦外之音”等行為，引發觀眾多番討論。

如今仍然處在風口浪尖的麥琳，其身上的討論點一方面是觀眾對她“離譜”行為的憤怒，另一方面則是對其行為邏輯的猜測。如麥琳為何會總是哭，是婚姻讓她變成這樣的嗎等等。

從每對夫妻上節目的原因來看，《再見愛人4》的選擇也很巧妙，三對夫妻之間的關係和矛盾點各不相同，但很現實。

比如楊子和黃聖依的“豪門婚姻”、“爹味丈夫”等；葛夕和劉爽的“由男強女弱變為女強男弱”“夫妻間共同債務”等；麥琳和李行亮的“初代選秀選手婚姻現狀”、“全職媽媽”等。

每個現實問題的背後都是一個巨大的命題，能延伸出的話題層出不窮。

在節目內容的設定上，《再見愛人》設定的幾個固定環節以及飛行嘉賓，也能夠製造話題點。

《再見愛人4》中，拍離婚照環節，劉爽看向葛夕的眼神；麥琳與李行亮爆發了有關“衣櫃”的爭吵；夫妻畫像環節，麥琳和李行亮描述出的麥琳畫像都有些像楊子等等片段，都引起了巨大的關注和討論。

再如此前，飛行嘉賓張泉靈在節目中提出一個問題“如果另一半消失了，對你有什麼影響”，也引發了觀眾的思考。在節目開播過程中，張泉靈曾在自己的社交賬號中分享參加節目的感受，也一度成為《再見愛人4》的另一個熱點。

除此之外，觀察室嘉賓的分析和反應也常常登上熱搜，不僅是觀眾證明自己觀點時的論據，也是討論的物件。

如黃執中評價麥琳與李行亮時的“委屈怪”和“內疚怪”理論，引發熱議；papi醬評價楊子是集所有爹味中年男性於一身，被稱為是網際網路嘴替等等。

《再見愛人4》中還有很多意有所指的“巧合”，節目組也很善於利用這些巧合。

如麥琳與張泉靈對話時表示，自己對於家庭就像是帳篷的柱子，一旦被抽走，帳篷就會倒塌，隨後帳篷的一根柱子就被風吹倒了，但帳篷卻沒有倒塌，節目組專門給缺了一隻腳卻仍在挺立的帳篷一個空鏡。

圖源芒果TV《再見愛人4》

還有楊子做飯時，屋內火光沖天，而屋外卻在放煙花，節目組專門給這個畫面框了一個全景。這些巧合如今也成為《再見愛人4》中的名場面，被觀眾“逐幀分析”。

節目之外，《再見愛人》曾經的嘉賓也在帶話題討論，比如參加第二季的張婉婷多次發文力挺麥琳；第三季嘉賓“離婚搭子”老劉和張碩的直播間還賣起了青團。

也有包括龐博、藍盈瑩等明星，對《再見愛人4》發表過博文，這些都形成了熱門話題，帶動《再見愛人4》的討論度一路飆升。

《再見愛人4》，究竟有多賺？

隨著《再見愛人4》話題度的逐漸攀升，芒果TV也牢牢抓住了觀眾的心臟，在11月7日開啟了一個加速觀看禮機制。

加速觀看禮分為兩大類，“會員專享”與“全員可購”，會員專享即在平臺會員觀看的基礎上，增加3元可購買單期搶先看、增加19元可購買打包搶先看。“全員可購”則是分為23元和44元“月卡+搶先看”禮包。

圖源芒果TV《再見愛人4》第三期下截圖

也就是說，芒果TV的普通VIP會員，需要在週四、週五才能看到全片；如果進階到SVIP會員，就能在週四提前看上下兩期；再單期多花3元或者一次性花19元，就能在每週五搶先看到下週的部分節目內容。

普通的觀眾，想要在週四看到最多的節目內容，需要先花22塊錢成為芒果TV的SVIP，才有機會花後面的3元或者19元，解鎖搶鮮版。

這個機制再配合上芒果綜藝慣用的“製造矛盾式”預告剪輯、留足了懸念的上期結尾，不少觀眾紛紛“中招”，付費觀看。

而麥琳“燻雞事變”就出現在“搶先看”的劇情中，第一輪付費的觀眾直接帶起了一波熱度，“燻雞事變”在搶先看的階段就已經在微博熱搜上高居不下。

根據DT商業觀察資料顯示，“燻雞事變”的熱度在11月9日（週六）達到頂峰，不僅比當天《再見愛人4》的熱度高，還和11月7日第四期正片播放的《再見愛人4》的熱度幾乎相同。

11月16日的節目後，新一期搶鮮版再次釋出，截止11月17日早上8點，播放量也已經達到439萬。

芒果TV也因此賺得盆滿缽滿。據每日人物報道，截至11月16日，第5期節目的搶鮮版播放量達到了830萬，如果按照單期3元的價格來計算，光靠這一期，芒果TV就能掙到一筆可觀的收入。

“燻雞事變”發酵後，芒果TV還藉此帶起了貨。在節目播放頁面貼出了新版塊——心趴燻雞。

點選進入後可以看到，頁面上寫著“瘋狂星期四”“無論如何都要買來嚐嚐的燻雞”“不用飛上海也能吃到的青團”等字樣。貼有“節目同款”標籤的燻雞售價為69.9元/只、青團為59.9元三盒。

圖源芒果TV APP

節目組也推出了《再見愛人》語錄冰箱貼、燻雞鑰匙扣，就連黃聖依睡前看的《博弈論》都在售賣。觀眾點選商品，即可自動跳轉到芒果TV旗下電商平臺小芒，支付購買。

《再見愛人》也為燻雞行業帶來了“潑天富貴”。

卓資山張金濤燻雞的董事長曾在短影片平臺發表影片，致謝《再見愛人》欄目組的選擇。根據其釋出的影片顯示，從搶鮮版播出後，三天的時間裡，燻雞的銷量實現了100倍的增長。

在淘寶搜尋燻雞後也可以看到，有很多燻雞商家也在自己的網店產品名稱打上了“麥麥同款燻雞”，產品圖上也貼上了麥琳的照片，並寫上了“可以買只燻雞”字樣。

不過，從目前的情況來看，《再見愛人4》的贊助商並沒有隨著節目的爆火而增多。

據不完全統計，《再見愛人4》目前的總植入品牌數量還是在3個，且沒有獨家冠名商，中免日上APP和修正藥業都是聯合冠名商，果子熟了無糖茶是特別鳴謝。

根據每日人物報道，《再見愛人》的製片人劉樂曾表示，大多數品牌方嫌節目寓意不好，想要招商都很難。

儘管因為節目性質的原因導致招商不順，但《再見愛人4》已經靠其他方式“瘋狂吸金”。

芒果TV需要更多《再見愛人》

一部《再見愛人》，讓芒果再次證明自己。

從業績表現來看，今年以來，芒果超媒的表現稱不上亮眼。

10月25日晚間，芒果超媒釋出了2024年三季度報告。其中，今年第三季度，芒果超媒實現營收約33.18億元，同比下滑7.14%；營業利潤4.59億元，同比下滑7.32%。

芒果超媒第三季度主要會計資料和財務指標，圖源Choice

第三季度的表現也導致公司前三季度營收從同比微增變成微降，前三季度芒果超媒營收102.78億元，同比下滑0.85%；營業利潤16.92億元，同比下降0.60%。

從現金流來看，芒果超媒也連續承壓。今年一季度末、上半年末及三季度末，公司的經營性現金流分別為1.73億元、-1.81億元、-3.26億元，貨幣資金由年初的118.82億元降至30.14億元，下跌了74.64%。

除此之外，根據2024年半年報顯示，公司的三大主營業務板塊，毛利率也均出現下滑。

其中，芒果TV網際網路影片業務的毛利率為36.11%，較上年同期下降了6.56個百分點；內容電商的毛利率為2.7%，較上年同期下降了2.71個百分點；新媒體互動娛樂內容製作的毛利率為28.09%，較上年同期下降了2.44個百分點。

作為在芒果超媒收入佔比最高的業務，芒果TV網際網路影片業務承載著集團的業績命脈。

綜藝作為其核心優勢的芒果TV，卻並沒有在今年前三季度推出多少出圈的綜藝節目，很多已經推出多季的節目難以找到新的突破口，上半年的爆款綜藝《歌手2024》，也沒有對業績產生多少提振的作用。

劇集方面，芒果TV也與友商平臺拉開了一定差距。

根據雲合資料，2023年上半年長影片平臺共上新國產劇集超200部。其中，愛奇藝91部，騰訊影片47部，優酷65部，而芒果TV只有18部。

進入到第三季度，愛奇藝、優酷國產劇集上新數量同比增加超10部，而芒果TV上新數量同比減少了5部。

從劇集的質量來看，根據雲合資料整理的連續劇霸屏榜的資料，2024年7月1日至2024年9月30日期間，芒果TV只有《你比星光美麗》和《四海重明》兩部劇進入了前20名，而其他平臺至少有6-7部進入榜單。

有效播放量方面。2023年第三季度，愛奇藝、騰訊影片、優酷全網劇集正片有效播放分別為278億次、254億次、153億次，而芒果TV正片有效播放僅28億次。

不過這一季度，除了《再見愛人4》這一爆款綜藝節目外，芒果TV播出的《小巷人家》也直線拉昇了播放量。

小巷人家劇照，圖源芒果TV官方微信公眾號

根據芒果TV官方11月15日給出的資料顯示，《小巷人家》在湖南衛視、芒果TV播出以來，湖南衛視酷雲、歡網實時收視率峰值均破1，蟬聯省級衛視第一；在索福瑞全國網中，平均收視率破1；劇集抖音主話題播放量破110億，平均日增超6億；登頂雲合雙榜。

據10月15日中國廣播電視精品創作大會上公佈的資料，芒果TV的會員數目前已經超過7000萬。

年底，芒果TV的另一重要綜藝節目《明星大偵探》或也將回歸，在此之前，這一節目的十年團綜路透照片已經被釋出，相關話題很快衝上熱搜。

可以預見的是，有了這一波流量，芒果可以過個好年了。

（本文頭圖來源於芒果TV《再見愛人4》節目截圖。）