出海四小龍里，“速賣通”第一個不捲了

作者 | 唐飛

編輯 | 劉景豐

“史上最長黑五”結束，對於海外零售商和跨境商家來說，一年中最重要的大促節點告一段落。

12月9日，市場流量分析機構SimilarWeb資料顯示，速賣通AliExpress在2024年黑色星期五期間的流量同比增長140%，超越Temu、耐克及蘋果網站，成為英國最受歡迎的黑五購物平臺。

增長的同時，速賣通在今年雙11前回應眾多商家的心聲：推出一系列“反內卷”政策，對困擾商家的“僅退款”和“羊毛黨”進行主動攔截治理，打響了跨境“反內卷”的第一槍。速賣通也因此迎來了大量商家的入駐諮詢，近日，速賣通又大力加碼新商入駐權益，並在一個月內連續舉辦近百場招商會，為全國各地想要出海的新商家提供反內卷的全面扶持。

隨著多家跨境電商平臺的發力，今年的“黑五”大促已演變成一場白刃戰，眾多平臺和商家短兵相接，在流量爭奪、價格比拼、服務體驗等多方面展開角逐。

據外媒報道，2024年黑色星期五全球交易量突破4.65億筆，支付總額達310億美元，比2023年增長了12%。但與之相反的是，在中文社交網站上，卻有大量賣家在抱怨今年“黑五”沒有賺到錢。

2023年，以“出海四小龍”為首的速賣通、SHEIN、Temu、TikTok Shop憑藉全託管模式在海外掀起風暴，從亞馬遜的領地撬下可觀流量。不過伴隨著行業發展，“四小龍”也有了新的挑戰——如何營造更好的出海經營環境。

業內人士分析稱，雖然今年平臺發力“黑五”不遺餘力，但和國內雙11類似，今年“黑五”的主旋律依然是低價。而某平臺從國內帶來的“價格戰”和“僅退款”模式，更是助長了海外的“羊毛黨”行為，讓圈內的各大平臺和商家苦不堪言。

“反內卷”成為無數電商行業參與者的新訴求，在所有跨境電商平臺中，速賣通第一個對商家表示“不捲了”。

速賣通近期啟動最佳化營商環境的各項調整

一些過去在其他電商平臺爆單的商家，今年也紛紛撿起速賣通，獲得快速增長。蘇州鮮衣怒馬百貨貿易公司，之前主營國內電商，近年來藉助速賣通發掘了出海市場作為增量。公司總經理楊坡說，公司目前以全託管模式為主，雙11前根據平臺的建議，將貨物提前備到官方倉庫，客戶下單後即可直接出庫，提高了發貨效率。“今年雙11、黑五期間，公司的日銷量都比平時翻了至少3倍！”

速賣通商家曬出近期面單“比字典還厚”

另一個例子是蘇州拾捌山商貿有限公司，該公司本來就有海外業務，但是藉助速賣通平臺今年雙11、“黑五”訂單量和銷售額翻了4到5倍。企業負責人介紹，雙11前他們備了10萬件貨，但仍然不夠，必須安排工廠緊急補貨，面單摞起來比一本字典還要厚。

在普遍內卷、利潤走低的跨境電商行業，為什麼這些企業還能取得數倍的增長？原因在於與平臺的全新合作模式。

在行業開啟對“內卷”的反思之後，哪個平臺能推出更得商家“人心”的政策，就意味著能獲得更多商家的青睞。

“黑五”還沒結束，速賣通的招商組就收到了大量新商家的入駐諮詢，而打動他們的是速賣通全新推出的招商政策。

相關資料顯示，速賣通的新政策包括了針對“優質新商”的特定流量權益、運費減免以及額外發品數量等優惠措施。這一系列舉措的實施，不僅降低了商家的運營成本，還增強了他們的市場競爭力。

然而，這並非速賣通支援新商家的唯一手段。在解決商家面臨的痛點方面，速賣通還加強了消費者權益保護，積極治理“僅退款”問題和“羊毛黨”現象。透過提高交易的安全性和透明度，速賣通旨在創造一個更加健康的營商環境，為商家提供優質的售後保障，這無疑是吸引新商家的另一大亮點。

近日，速賣通更是透過舉辦近百場招商會，為全國各地的商家提供優厚的入駐權益。

根據招商會現場的海報，本輪新商扶持政策覆蓋“POP”和“全託管”，商家只需申請 “優質新商”，透過後就可以直接享受各項權益。

申請成為“優質新商”後，商家可獲得諸多扶持。以“全託管”優質新商為例，可以獲得入倉權益、入倉預付款權益、發品權益等福利，從而降低商家成本，幫助商家快速開啟跨境業務。商家在加入速賣通後，便可以同時在全球200多個國家和地區進行銷售。

這些扶持涵蓋了從店鋪運營扶持到市場拓展助力，從物流最佳化到客戶服務提升等多方面內容。商家們若能沉下心來，深入且仔細地剖析這些政策，精準把握其中的關鍵要點與潛在優勢，便有望抓住跨境電商蓬勃發展的良機，在國際市場的上找到自身業務增長曲線。

95後陳家宣曾在海外工作四年，熟練掌握西班牙語，這成為他做跨境業務的獨特優勢。2020年回國後，他一邊在電商之都杭州打工，一邊“偷師”；下班後開始兼職在速賣通上創業。

後來，陳家宣的速賣通運營經驗逐漸成熟，便回到家鄉與好友鄧奇、周俊一起合夥創業。在經營過程中，陳家宣發現在速賣通上，有大量的小B使用者會成批地採購T恤，用來作為演出服、進行短影片拍攝。經過觀察，陳家宣發現這些消費者往往會大量購買顏色誇張鮮豔的印花T恤，為了抓住這波商機，2023年陳家宣開辦自己的工廠，主做適配演出服風格的3D印花T恤。

經過近兩年的發展，陳家宣從零星數名員工的電商運營工作室的創始人，發展為在宣城當地擁有2家服裝、5000平佔地面積、近200名員工的工貿一體企業負責人。

今年雙11、“黑五”期間，陳家宣的企業在速賣通上銷售了超過20萬件商品。

從陳家宣的例子來看，透過與速賣通合作賣向全球，不僅一個賺錢的機會，更是一個企業良性增長的機會，而反內卷的提出更是幫助他這樣的創業者得以脫穎而出。

在跨境電商的激烈競爭中，價格與售後的內卷無異於一條斷頭路。從更大的層面來看，速賣通推出的跨境反內卷政策有著深遠且多維度的意義。

速賣通跨境電商有“POP+託管”雙軌驅動模式選擇